Vermarktung
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Immobilienvermarktung
Die „Immobye-Methode“
Umfassende Unterstützung beim Verkauf Ihrer Immobilie
Für Sie als Eigentümer ist mitunter das Zusammenstellen sämtlicher Objektunterlagen und wo diese aufzufinden sind eine nervige und zeitintensive Angelegenheit. Daher können Sie sich bequem zurücklehnen, wenn Sie uns als Ihren Makler beauftragt haben. Denn für uns gehört das Zusammenstellen der Objektunterlagen zum ganzheitlichen Service dazu. In der Regel haben wir alle (fehlenden) Objektunterlagen innerhalb weniger Tage zusammengestellt. Als modernes Maklerunternehmen stellen wir sowohl ersthaften Interessenten als auch Finanzierungspartnern/Banken diese zeitnah und digital zur Verfügung. Somit steht einem schnellen und reibungslosen Verkauf Ihrer Immobilie nichts mehr im Wege!
Immobilienverkauf Checkliste
- Grundrisse
- Amtlicher Grundbuchauszug (nicht älter als drei Monate)
- Baubeschreibung
- Bauzeichnungen
- Flurkarte/Lageplan (nicht älter als drei Monate)
- Wohnflächenberechnung
- Energieausweis (je nach Objekt entweder Verbrauchs- oder Bedarfsausweis)
- Abnahmebescheinigung der Baubehörde für neuere Gebäude
- Vermessungsbestätigungen und Grenzattest für das Grundstück
- Zeitpunkt, wann Finanzierungen auf den Käufer übertragen werden sollen
- Aufstellung über Instandhaltungs- / Modernisierungsmaßnahmen
- Betriebskostenabrechnungen der letzten Jahre
- Grundabgabenbescheid (aktuell)
- Teilungserklärung / Aufteilungsplan (bei ETW)
- Protokolle der Eigentümerversammlungen der letzten Jahre (bei mehreren Eigentümern)
- Ggf. Miet- / Pachtverträge
- Auszug Baulastenverzeichnis
- Denkmalschutznachweis
- Sanierungsvermerke
- Originalkaufverträge
- Preisverhandlungen
Die aktuelle Marktlage zeigt nach wie vor einen starken Verkäufermarkt, sprich das Angebot an Immobilien ist sehr knapp, so dass sich Immobilienverkäufer in einer starken Verhandlungsposition befinden. Dennoch sind mittlerweile viele Kaufinteressenten gut informiert und zahlen nicht mehr blind jeden Preis. Vielmehr treten sie aktiv in Preisverhandlungen ein und drohen ansonsten abzuspringen. Für Sie als Verkäufer eine schwierige Situation, die Sie in der Regel nur ein oder zweimal im Leben zu meistern haben.
Mit uns an Ihrer Seite müssen Sie diese nicht alleine bewältigen.
Wir als Makler übernehmen an dieser Stelle eine wichtige Funktion als Intermediär zwischen Ihnen (Verkäufer) und dem (potentiellen) Käufer. Mit unserer Expertise und Erfahrung leiten wir Sie durch einen schnellen und reibungslosen Verkaufsprozess. Dabei beurteilen wir nicht nur das reine Kaufpreisangebot, sondern auch die Person dahinter. So selektieren wir sehr stark vor, indem wir uns folgende Fragen stellen: Ist die Bonität des Käufers gegeben? Passt die Person zu dem Objekt und der Nachbarschaft? Möchten Sie als Eigentümer überhaupt an diesen Interessenten verkaufen? Für diese wichtigen Fragen werden wir Sie aktiv mit einbeziehen.
Ist der Käufer gefunden und alle Vorprüfungen und (Preis-)Verhandlungen sind erfolgreich abgeschlossen, organisieren wir im letzten Schritt den Notartermin für Sie.
Abwicklung der notariellen Angelegenheiten
Ist eine Einigung über den Kaufpreis getroffen, fehlt für den Verkauf der Immobilie nur noch die notarielle Beurkundung. Der Notar ist dabei eine neutrale Partei, der in der Immobilienwirtschaft unabdingbar ist, denn seine Mitwirkung ist in vielen Fällen zwingend erforderlich. Neben dem Immobilienkauf/-verkauf ist ein Notar auch bei folgenden Handlungen einzuschalten: Erstellung einer Abgeschlossenheitsbescheinigung, Teilungserklärung, der Eintragung von Dienstbarkeiten (Wegerechte, Wohnrechte, Leitungsrechte, Nießbrauch) sowie der Eintragung von Grundschulden (durch die Grundschuldbestellungsurkunde).
Beim Immobilienkauf/-verkauf gilt der Brauch, dass sich der Käufer den Notar aussuchen darf. Hat der Käufer keinen festen Notar, den er vorschlagen möchte, werden wir als Makler selbstverständlich diese Aufgabe übernehmen. In der Regel erstellt der Notar aus allen für den Kauf relevanten Daten (Käufer-, Verkäufer- und Grundbuchdaten sowie individuellen Absprachen) zunächst einen Kaufvertragsentwurf. Diese Daten sammeln wir i.d.R. zeitgerecht von Käufer und Verkäufer und leiten sie an den Notar weiter.
Bei der Immobilienveräußerung zwischen zwei privaten Parteien gibt es dabei keine Frist zwischen dem Zugang des Kaufvertragsentwurfs und der Beurkundung. Theoretisch kann hier am selben Tag der Erstellung beurkundet werden. In der Praxis räumen wir beiden Parteien jedoch ausreichend Zeit für die Prüfung des Vorvertrages ein, bevor wir den Notartermin festlegen. Eine gesetzliche Frist von 14 Tagen ist nur bei einem Vertrag zwischen Verbraucher und Unternehmer vorgeschrieben.
Der Verkauf der Immobilie ist abgeschlossen, sobald beide Parteien(Käufer und Verkäufer) den Kaufvertrag in Anwesenheit des Notars unterschrieben haben. Wir als Makler nehmen in aller Regel ebenfalls an den Beurkundungsterminen teil, um ggf. für auftretende Fragen oder Unklarheiten einzuspringen.
After Sales Betreuung
Ist der Notartermin geschafft, sind wir natürlich nicht gleich aus der Welt, sondern stehen für danach noch auftretende Fragen und/oder Hilfestellungen weiterhin bereit. Als Zeichen der Dankbarkeit für das entgegengebrachte Vertrauen laden wir unsere Verkäufer i.d.R. auch nochmal zu einem gemeinsamen Abendessen ein, um den gesamten Verkaufsprozess revue passieren zu lassen und zu erfragen, ob alles zur vollsten Zufriedenheit gelaufen ist.
Wir freuen uns dabei immer sehr, wenn wir eine positive Bewertung bei Google oder den jeweiligen Immobilienportalen erhalten und Sie uns als Makler auch künftig gerne weiterempfehlen. Auch dazu haben wir ein gut durchdachtes Tippgeber-Modell, welches wir Ihnen als Verkäufer nicht vorenthalten möchten. Denn Mund-zu-Mund-Propaganda ist auch in der heutigen Zeit noch das stärkste Medium für neue Aufträge. Und Sie als Verkäufer denken vielleicht einmal mehr an uns, wenn Sie uns bei Ihren Freunden, Verwandten oder Nachbarn empfehlen und dafür ein großzügiges Urlaubsgeld von uns erhalten.
Zugriff auf ein großes Partnernetzwerk rund um das Thema Immobilien
Unsere Tätigkeit als Immobilienmakler können wir nicht zuletzt so erfolgreich durchführen, weil wir sowohl für Käufer als auch für Verkäufer mit einem deutschlandweiten Netzwerk an Partnerunternehmen zur Seite stehen. Das bedeutet, dass wir für alle Gewerke, die sich rund um das Thema Immobilien drehen, zuverlässige Partner empfehlen können und dies auch aktiv tun. Empfehlen heißt für uns immer, dass wir mit diesen Partnern schon mehrfach erfolgreich zusammengearbeitet haben und unsere Kunden immer zufrieden mit der Qualität waren.
So haben wir exzellente Handwerker mit ausgebildeten Malermeistern, Dachdeckern, Garten- und Landschaftsbauern, Fliesenlegern, Entrümplern, Markisenfachbetrieben u.v.m. Je nach Objekt und Käufer können wir so gezielt den richtigen Ansprechpartner vermitteln. Denn wer weiß heute noch, welcher Handwerker wirklich zuverlässig und sauber arbeitet?
Darüber hinaus haben wir verschiedene Finanzierungspartner, die als unabhängige Experten die Finanzierung passgenau für unsere Kaufinteressenten zusammenstellen. Von kleinen Finanzierungen bis zu komplexen achtstelligen Investments fragen unsere Partner bei allen Banken gleichzeitig Finanzierungsangebote an. So hat der Käufer am Ende nicht nur die beste Finanzierungskondition, sondern auch Sie als Verkäufer können sich darauf verlassen, dass die Finanzierung funktionieren wird.
Wir sind als festes Mitglied im VEU empfehlenswert!
Und auch wir sind Mitglied im Verbund empfehlenswerter Unternehmen (VEU). Nicht zuletzt unser eigener Anspruch zwingt uns ebenfalls unsere Arbeit mit höchster Qualität und Zuverlässigkeit zu erfüllen, da wir ansonsten keinen dauerhaften Platz in diesem Verbund haben könnten.
Immer auf der 1. Seite bie Immobilienscout24
Top-Platzierung Ihrer Immobilie, wir erreichen ihre Interessenten
Durch eine Inserierung auf Immobilienscout24 und anderen Portalen wird in Deutschland aktuell die mit Abstand größte Anzahl an Interessenten erreicht. Daher nutzen gute Immobilienmakler und ein Großteil der privaten Verkäufer diese Plattform. Aufgrund der hohen Kosten einer Inserierung, verzichten viele (Privat)-Verkäufer jedoch auf eine „Top-Platzierung“ und werden somit von potentiellen Käufern auf Immobilienscout seltener gefunden. Wie auch bei Google wird bei Immobilienscout von Interessenten oft nur die erste Seite besucht. Auch hier richtet sich das Ranking der Inserate nach dem bezahlten Inseratspreis: Je teurer, desto besser das Ranking und somit auch die Sichtbarkeit.
Die Kosten einer „Basis-Anzeige“ liegen deutlich unterhalb einer „Top-Platzierung“, so dass viele Verkäufer es erstmal mit der günstigeren Variante versuchen. Wie beschrieben taucht das Inserat entsprechend am Ende der Suchergebnisse auf und wird statistisch bis zu 80% seltener angeklickt als ein vergleichbares Inserat mit „Top-Platzierung“ auf der ersten Seite.
Inserate von Maklern werden zumeist als „seriöser“ und hochwertiger angesehen, da viele Kunden den Eindruck haben, dass eine Immobilie, für die der Verkäufer einen Makler beauftragt, einen höheren Wert hat als eine Immobilie, die der Eigentümer selbst vermarktet. Nicht zuletzt wirken Inserate privater Verkäufer oftmals unprofessionell (Fotos mit dem Handy aufgenommen, keine 360°-Rundgänge, fehlende Objektunterlagen, kein Energieausweis, etc.).
Wir erzielen die maximale Nachfrage!
Abgesehen von der Platzierung bei Immobilienscout24 und auf anderen Portalen sind weitere Aspekte entscheidend, wie die Immobilie von Kunden wahrgenommen wird.
Wir von Immobye erzielen die maximale Nachfrage in kürzester Zeit aufgrund folgender Herausstellungsmerkmale:
Inserierung mit Top-Platzierung über die gesamte Laufzeit des Auftrags im Wert von mehreren Hundert Euro, für Sie kostenlos als Verkäufer
Ihre Immobilie wird daher für Interessenten eines Areals immer auf der ersten Seite von Immoscout erscheinen
Erkennen gespeicherter Suchanfragen von potentiellen Interessenten durch Suchalgorhythmen und bei Inserierung sofortige Benachrichtigung der Interessenten über die Immobilie
Professionell ausgewähltes Titelbild nach Absprache mit unseren Marketing-Experten zur Motivation von Interessenten, die Immobilie näher zu betrachten
Virtueller Immobilienrundgang für Interessenten, anhand eines Buttons auf dem Titelbild
Exzellentes Exposé mit der unbegrenzten Möglichkeit hochauflösende Fotos hochzuladen
Sie möchten Ihre Immobilie lieber diskret und „off-market“ vermarktet haben?
Kein Problem! Denn wir haben eine gepflegte Suchkundendatenbank von über 10.000 geprüften Kontakten.
Das bedeutet für Sie: Auch ohne Ihre Immobilie ins Netz zu stellen, finden wir den richtigen Käufer für Sie!
Spezialisierte Fotografen
PROFESSIONELLE INNENAUFNAHMEN
Professionelle Innenaufnahmen von ausgebildeten Fotografen
Fotos mal eben mit der Handykamera? Nicht bei uns! Wir investieren in professionelle Fotografen, die eindrucksvolle Innen- und Außenaufnahmen Ihrer Immobilie schießen. Je nach Objektart und -Größe suchen wir zwischen 10-20 Bilder für das Exposé aus, die top aufbereitet sind und Begeisterung auslösen. Selbstverständlich bezahlen wir die Zusatzkosten, wenn Sie uns mit dem Verkauf beauftragen. Der erste Eindruck zählt!
Leider erleben wir viel zu oft, dass in Inseraten die Fotos sehr unprofessionell gemacht sind (schlecht gewählte Perspektiven, unscharfe und zu dunkle Aufnahmen, zu wenig Fotos oder unaufgeräumte Wohnräume). Dies führt automatisch dazu, dass das Inserat insgesamt weniger Aufmerksamkeit erhält als jene, die mit einem prägnanten und einladenden Titelbild überzeugen. Auch verringert sich bei den meisten Interessenten die Zahlungsbereitschaft signifikant, wenn die Immobilie einen ungemütlichen und dunklen Eindruck hinterlässt. Denn der Kauf einer Immobilie ist i.d.R. eine emotionale Entscheidung und der erste Eindruck gibt oftmals den Ausschlag, ob sich der Interessent überhaupt die Mühe für eine persönliche Besichtigung machen möchte.
Woher wissen wir das?
Studien haben belegt, dass ein Inserat mit professionellen Objektaufnahmen rund 50% mehr Klicks erhält als ein Inserat mit schlechten Fotos. Dies führt zu rund 60-70% höheren Objektanfragen für weitere Unterlagen und/oder Besichtigungsterminen. Somit ist der am Ende erzielte Preis i.d.R. deutlich höher.
Somit ist klar:
Mit professionellen Fotos, insbesondere einem prägnant ausgewählten Titelbild, sparen wir nie am falschen Ende. Wir sehen es vielmehr als einen hohen „Return on Invest“ für den Verkäufer, den Käufer und auch für uns als Makler.
